Sem propaganda, Mary Kay investe em planos de carreira

"A Mary Kay não faz propaganda como as outras empresas do setor de cosméticos. o investimento é na carreira para as consultoras crescerem na empresa" afirma Alvaro Polanco, Diretor-Geral da mary kay no brasil.

Contrariando a estratégia das principais concorrentes no setor de vendas diretas de cosméticos, a Mary Kay não investe em propaganda.

A companhia americana, que está há 13 anos no Brasil, aposta em um modelo de negócios diferenciado, com foco no desenvolvimento de um plano de carreira para suas consultoras.

A força de vendas da empresa, principal destino dos investimentos, é estimulada por programas de incentivos, que incluem materiais educacionais, bonificações, jóias, viagens internacionais e até o direito de uso de um carro cor de rosa, considerado ícone da marca no mundo inteiro.

Segundo Polanco, no ano passado foram investidos aproximadamente R$ 45 milhões no país, sendo a maior parte direcionada ao bônus pago às diretoras - consultoras que alcançam altos níveis de vendas. Para 2011, a previsão de investimentos está entre R$ 70 e R$ 75 milhões.

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